KOMUNIKACJA W BIZNESIE
grupa III Negocjacje biznesowe
termin 28-29 listopada 2022 r. w godz. 16.30 - 20.30
grupa III Negocjacje biznesowe
termin 28-29 listopada 2022 r. w godz. 16.30 - 20.30
Program (10 godz. lekcyjnych)
1. Negocjacje i ich etapy – podstawy psychologiczne i merytoryczne
- wprowadzenie do negocjacji
- podejścia do negocjacji
- cele negocjacyjne
- etapy negocjacji
- efektywna komunikacja w negocjacjach, błędy w negocjacjach
- nastawienie negocjacyjne i konflikt w negocjacjach
2. Style i techniki prowadzenia negocjacji
- strategie i zasady negocjacyjne
- parametry negocjowanej sytuacji
- emocje w negocjacjach
- style negocjowania
- rozpoznanie własnego stylu negocjacji
- przygotowanie do negocjacji
3.Sytuacje trudne i konfliktowe w negocjacjach. Warsztaty symulacyjne negocjacji biznesowych.
- ustalenie dolnej linii i pozycji otwarcia negocjacji
- baza argumentów i kontrargumentów
- określenie alternatywnych scenariuszy dochodzenia do porozumienia
- stosowanie trików negocjacyjnych
- zakładanie buforu negocjacyjnego
- blef w negocjacjach
- triki operujące na emocjach oraz stosowane przez klienta
- zasady ustępowania w negocjacjach i tzw. miękkie podejście w negocjacjach
Zapisy na szkolenie:
wypełniony i podpisany formularz zgłoszeniowy (dostępny w załączniku)
prosimy przesłać na adres:
powp@poznan.praca.gov.pl
wypełniony i podpisany formularz zgłoszeniowy (dostępny w załączniku)
prosimy przesłać na adres:
powp@poznan.praca.gov.pl